Erfolgreich verkaufen im öffentlichen Sektor: Learnings aus Wissenschaft und Praxis

Der Bedarf an innovativen digitalen Lösungen im öffentlichen Sektor wächst kontinuierlich und das öffentliche Beschaffungsvolumen für Innovationen beläuft sich allein in Deutschland auf mehrere Milliarden Euro Die Möglichkeit ist groß, doch komplexe  Akteursstrukturen in der Verwaltung, undurchsichtige Budgets und lange Vergabe-Prozesse machen das Business-to-Government-Geschäft (B2G) zu einer Herausforderung für viele Startups.

In diesem Webinar wollen wir zeigen, welche Hebel sich als Erfolgsfaktoren erweisen und wie Hürden abgebaut werden können. Zuletzt möchten wir euch praktische Hilfestellungen für den Vertrieb an den öffentlichen Sektor mitgeben. Dafür laden wir zwei Expertinnen und Experten aus der Wissenschaft und der Startup-Szene ein und freuen uns auf eine anschließende Diskussion.

(1) Zu Beginn gibt Florian Holz Einblicke in ein aktuelles Forschungsprojekt der Universität Mannheim, das Erfolgsfaktoren beim Verkauf von Produkten in den öffentlichen Sektor systematisch untersucht
(2) Im Anschluss teilt Vanessa Theel, Mitgründerin von SUMM AI, praktische Tipps und Learnings aus dem B2G-Vertrieb. Eine B2G-Strategie aufsetzen, ein Sales-Team aufbauen, Kundinnen und Kunden gewinnen und einen Sales-Prozess skalieren: diese und weitere Themen und Fragen werden diskutiert und in einem abschließenden Q&A mit den beiden Expertinnen und Experten vertieft.

Agenda:

• Intro: (POSSIBLE – 5 Min)
• Give & Ask: eine kurze Vorstellungsrunde mithilfe von digitalen Tools (POSSIBLE – 5 Min)
• Impuls von Florian Holz (Universität Mannheim): Wissenschaftliche Erkenntnisse zum erfolgreichen B2G-Vertrieb (15 Min)
• Interview mit Vanessa Theel (SUMM AI): Als B2G-Startup erfolgreich im öffentlichen Sektor skalieren (20 Min)
• Q&A mit den beiden Referent:innen (10 Min)
• Abschlussrunde (POSSIBLE - 5 Min)

Das Webinar richtet sich an alle Startups – solche, die bereits im öffentlichen Sektor verkaufen und solche, die es noch vorhaben.

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